这就是为什么今天我们好像已经拥有了各种各样的媒介，但个体的呐喊声音却越来越弱。今天我们的能力已得到了空前的延伸，上可揽月下可捉鳖，但我们依然感到生存的焦灼，今天我们尽管有太多的方式来表达自我，但我们依然越来越深陷孤独，实在是我们的存在度太低了，而且一直在加速弱化，以致于我们不得不努力地制造存在感，甚至是暴力地刷存在感，因为只有这样我们才有动力和能力存在下去。
暴力感知看似是被动，实则是有着主观需要的冲动，否则无法实现信息感知的藕合，因为暴力感知突破了意识围墙之后固然能产生冲击和记忆，但如果缺乏主动精神的需要，就不会进而深化为行动（购买或推荐）。只是我们可以看到，暴力感知得以获得、消退，恢复和泛化（借用一下上述经典条件反射的概念），背后是我们存在度（存在的质量程度）的一路缺失和弱化，今天，我们的生存的能耗越来越大，我们的生存压力也随之...
重点是：上述结果必须在中性刺激和非条件刺激的多次反复强化之下（暴力感知），条件反射才会得以发生。这里所说的反复强化，实际上是暴力感知，通过发送与对象依存条件密切的信息和不断的重复以达至的暴力感知。在品牌的传播中，暴力感知（反复强化）可以让受众产生品牌记忆，甚至在当下作出购买或推荐行为，所以越有效的传播，其暴力感知程度就越大。
在此之后，行为主义学派创始人约翰 ? 华生以声音和恐怕在人体上做同样的实验，所得出来的结果完全一样，说明条件反射原理反应出人类的行为共性。 我们可以用产品广告按条件反射实验摸拟一下，会得出以下结果：巧克力夹心饼干 (非条件刺激) —>我要吃 (非条件反射)巧克力夹心饼干 (非条件刺激) + 奥利奥 (中性刺激) —>我要吃(非条件反射)奥利奥 (中性刺激) —>我...
俄国生理学家、诺贝尔奖获得者巴甫洛夫的条件经典反射实验其实就是用暴力感知引发的一系列实验研究，他用狗做实验，得出以下结果：食物 (非条件刺激) —>唾液分泌 (非条件反射)食物 (非条件刺激) + 声音 (中性刺激) —>唾液分泌 (非条件反射)声音 (中性刺激) —>唾液分泌 (条件反射) 其中，中性刺激与无条件刺激在时间上的结合称为强化，强化的次数越多（暴力感...
想要让信息的传播扺达对象，唯有把信号强度加大，大到超过大脑意识围墙所设置的上下限度，从而形成暴力感知，强行突破围墙，把信息送进大脑，从而完成从信息感知麻木到暴力感知的整个过程。所以，从这个角度上看，我们今天的所有的传播都必须以突破意识围墙为前提，否则难以有效触达受众，这就是为什么今天我们虽然拥有更自由的媒介环境，但品牌的传播成本却越来越高的原因。
在经历过工商业文明之后，中国目前已开始进入信息文明时代，信息成为了推动生产力的核心要素，也让中国回到了与世界发展同步的平台上，与此同时，信息大爆炸让每个人（特别在城市里的人）都能感受到信息过载的窒息，信息的暴增给大脑带来了严重的信息过载和信息干扰，在享受信息自由的同时却要面对大量的信息垃圾，迫使大脑不得不启动意识保护机制，直接建起了意识围墙，强行把感知封闭起来，使到大脑意识对信号不强烈的信息...
为什么会产生暴力感知呢？是因为我们每个人的生存时空是有限的，而意识是大脑对外部生存时空的感与知，所以每个人的意识承受限度也应该有上下限，我们通过感知通道不断地从外界接收满足依存条件的信息，当接收的信号（信息的反射强度）一旦超过了上下限，也叫信息暴力，我们的意识立刻会产生应激反应，而这个应激反应会引发相应行为或记忆。事实上，暴力感知现象广泛地存在：朋友圈的暴力刷屏，电梯里的咆哮体广告，信息流中...
在甲骨文中，“暴”的象形字是：上面是太阳，中间是两只手，下面是一个米字，表达在太阳底下晒米的意思，这倒跟今天我们在微信朋友圈“暴力刷屏”以获得存在感有点意思的连接，“暴力”在精神意识上表达为受到强烈的冲击或压迫，故“暴力”在本方法论中是形容感知的强烈程度，也称为“暴力感知”。
很多人一听到“暴力”这个词立刻会在意识上感觉受到了冲击，从而产生贬义的判断，但是在中国，要真正理解一个文字的意思，你最好把它放在具体的语境当中，才能得到更准确的理解，事实上我们今天对许多词语的理解和定义与其初始时代已大相径庭，而且，随着网络用语的流行与普及，中文词语褒贬的边界在逐渐模糊，在互联网文化盛行的今天，发展速度压得每个人都喘不过气，这个世界太需要轻松和娱乐了，以至望文生...
打个比方，我们用减法做商品购买理由的提炼，希望找出商品的第一购买理由，首先我们要把所有的购买理由罗列出来，然后从用户角度进行筛选，选出来要与竞争对手进行比较，（请注意，干这活前得先要把竞争对手确定下来，这是一个战略性工作，在前面追问品牌存在的环节应该要解决掉）。筛选出来的第一购买理由如果正好是竞争对手软肋或弱化的地方，那这个“ 1 ”就成立，否则那就要再进行第二轮的筛选和比较...
用减法，让结果等于“1”，即要求在众多元素中找到重点，将所有的元素罗列出来，根据其非重要性一个一个地剔除，或者根据其重要性一个一个比较，选出最重要的一个，这种去繁就简的操作看起来非常简单，但事实上很多品牌方都没能把这活干好，主要原因是主客体错位，站在自我的需要去做减法，第一难减（因为在你眼中所有的元素都很重要），第二减不准（因为你是用自己去感知自己）。
洞察是一种特殊的思维能力，要做好洞察，我们需要大量的现象信息收集与分析，找出事物的共性与规律，但这还远远不够的，在马车层面调研与分析，无论你的信息量有多大，分析得再透切，你永远无法深究终极，自然就无法造出汽车，要做到哲学级的洞察，你需要抛弃掉眼见为实的低端逻辑思维（我们中国人的惯性思维都是眼见为实），要调动大脑的高端精密逻辑（也可以叫苦思），通过一个正确的思考模型，绕开眼前的...
所谓洞察，就是透过现象看到本质。我们知道，这个世界是复杂的，现象是流变的，万物都在不断演动当中，让人眼花缭乱、难辨真伪、无所适从。唯有洞察者能从容面对，唯有洞察者能绕开眼前的现象，找到背后那个能决定现象发生和变化的真相（也可叫真存），一旦掌握了真相，那么这个世界就变得不复杂了，反而是统一的、简单的。所以从这个角度来看，洞察能力就是把复杂变简单的能力。市场需求是复杂的，但满足需...
当然，拆分不是结果，我们需要让对象感知和理解的是事物的整体，所以拆分后还必须要再把元素重构起来，用对象容易感知的方式重构，而这个重构方式必须符合大脑默认的连续性想象，所以重构方式就是表达方式，比如当我们要表达一台机器（产品）内部如何健康地运作时，我们需要把机器的结构拆分出来，然后通过动图的方式将零件以运动的组合方式来表达，这样对象就很容易理解了；又比如，我们要表达产品的内在部件整体设计，则需...
当一个结构复杂到无法感知时，我们有需要对结构进行拆分解构，然后重新组合成另外一种容易被感知的形态或形式。 任何的结构，无论有多庞大或复杂，都是可以拆分的，而且可以拆分到最小单元，因为任何的结构都是由简单基本元素组合而来。比如我们看到复杂的世界万物，拆分到最后，结果是由简单的原子组成；又比如我们复杂的人体结构，拆分到最后，结果是由细胞基因组成；又比如数量庞大的蚂蚁王国，拆分到...
诚然，“概念化扭曲”好像并不符合常理，那我们的大脑为什么可以乐意接受呢？上文说到，我们的感知是为了求存，不是求真。真理在彼岸，我们永远够不着，为了求得生存，我们必须对世界外物加以主观扭曲，达至快速识辨，以获得依存的条件。我们把光量子错觉（扭曲）为明亮，把光的波长错觉（扭曲）为颜色，把振动波错觉（扭曲）为轰然作响的声音，把所有的味道错觉（扭曲）为酸甜苦辣，只有这样我们才能在这个复杂世界上趋利避...
通过局部概念的植入扭曲对象的整体。 当我们要感知复杂难懂的大信息量时，大脑需要对其进行简单化处理以节省能耗，而把复杂对象简单化的最好办法就是重新把信息进行整顿，把无关依存部分忽略掉，把有关依存部分加以概念化表达，以代表对象的整体，这种用局部概念表达对象整体的方法叫“概念化扭曲”。为什么要用局部概念代替整体呢？因为大脑对概念这个东西有着天然的亲和力，能对其进行快速识辨...
信息世界总是纷繁流变，实在是无法一一应对，让身处其中的我们无所适从，这对于我们的求存是非常不利的，怎么办？唯有在主观层面上把复杂的世界变得简单，尽量减少应对复杂世界所要付出的能耗，这样我们才能有效地找到和满足自身依存的条件从而获得求存，在本书中，我们把复杂变简单的方法归纳为四种：概念化扭曲、拆分与重构、洞察和减法。
事实上，不单单是广告传播，现在整个社会都在追求更有效更低成本的解决方案，“让一切变得更简单”已经是这个高速运转的信息文明社会的集体诉求，我们可以看到外观和操作简单的产品、简单容易体验的服务正在大行其道。但是，我们也看到在品牌操作层面却有着诸多的不尽如意，特别对于不少的品牌方（特别是工厂品牌和初创品牌），还在错误地把复杂性操作与高价值等同，导致效率低下，甚至还闹出把简单问题复杂化...