突围与坚守---数字化营销

6月28日，第11届金漆奖暨2020年中国涂料经销商峰会在佛山隆重举行，参会企业年营收过千亿，200多位嘉宾现场参加，是疫情趋于稳定以来，全行业规模较大的盛会。
在经销商峰会上，“简单暴力美学”营销理论创立者、陳和張品牌顾问公司创始人张从佳，以如何在信息纷繁、快速迭代的互联网时代做到有效的坚守与突破为爆破点，为现场嘉宾烹饪了一场丰盛的营销思维盛宴，获得现场嘉宾特别是涂料经销商的一致好评。
张从佳一上场便以“我对营销以外的领域机乎是白痴，我只分享营销”进行自嘲。也更加凸显其20多年营销生涯的经验积累，术业有专攻，引得现场嘉宾洗耳恭听。
对当前信息巨浪把每一个人淹没在浩瀚的海洋当中，人们每天都是躺在自己编织好的茧房里，个体之间的联系已经越来越密切，“蝴蝶效应”越来越频繁，所谓的边界已在不断被打破这样的现实情况，张从佳指出，我们现在正处于一个快速迭代的信息文明时代。
正因为这么快，让归纳法思维的创业开始失效，不够用。需要突围，首先是个人理念的演绎的突围，要突破自己的认知边界。
涂料行业是一个传统得不能再传统的行业，貌似跟大数据和机器算法扯不上关系，但这本身就是边界。我们要不断地突破认知边界拥抱互联网，移动互联不单单是一种技术，它应该成为了一种思维的范式。
不懂数字化营销的市场部是没办法生存的。客户满足了就解决问题了。我们所有的努力都来自于争取客户，现在的营销逻辑已经从物以类聚到人以群分。这样的话，我们必须依靠大数据技术和机器算法和大数据营销，这样才能够为我们创造客户和增量。在获客和增量的逻辑上，就是拉新、留存、转化，就三个动作。一切业务数字化，一切数字业务化，我们的每个营销动作都可以把它转化为数字，是可以衡量的。这个数字化反过来可以变成营销的动作，它可以实现业务。
但是，数字化营销的水很深。
首先，数字广告在今天已经成为传统，没有红利，有钱人才玩的东西，达不到有钱任性去玩的程度，不建议建议去玩。
第二，“裂变营销”一直被垢病，因为很多人理解为是传销，怀疑它，其实把裂变营销理解为传销，但它是非常低成本的获客引流方式。
第三，“social营销”今天已经陷入“自嗨”。现在这样的海报在朋友圈打开率非常低。你发这个海报和在朋友圈发照片哪个更受欢迎？肯定是照片，为什么？因为发照片更“暴力”。做搜索营销要制作网络“暴力”事件。
“暴力”是指强感知，能够冲击感官，大家都喜欢看这种“暴力”。这个“暴力”如果说真的要给出一个范围的话，它应该做到“上天”的魔幻，那才能“暴力”，下要接近彩虹线的边缘，那才叫“暴力”。
比如说“从小喝到大”，非常暴力，但是接近边缘，没有踩到红线。比如说涂料行业的“喝涂料”，这就是“暴力”。“广告公关化，公关广告化”，能够让社会引起共鸣，能够引发社会集体性情绪，这样的广告才更有力度。
第四，“短视频营销”是一场持久的风暴。在这个风暴当中有99%的人在跟风，只有1%的人在赚钱。为什么？我们没有好好地理解“短视频营销”这5个字。
“短”是指创意，我们如何能够在短时间表达我们的诉求，这本身就是创意，不是暴力跟风。“视频”就是内容，内容一定要吸引人，一定要有梗，否则不够“暴力”。“营”是关键，需要运营，我发一个视频就OK了，不行。什么叫运营？有日常，也有战役，关键还要打战役。“销”是目的。很多的短视频是没有以“销”为目的。即使它的粉丝有多少，它已经做了很多的粉丝，但是没有实现这个“销”的目的。因为很多内容跟它的产品一点都没有，跟它的主张一点关系都没有，没办法变现这很痛苦的一件事情。
第五，现在最火的“直播营销”方兴未艾。直播带货会从带货到带品牌。如果销售员以后不能作为一个主播，他是不及格的，也一样是销售，只是在不同的场合销售，他是在直播间销售而已。销售人员的培养必须是主播。
但是直播有铁律：没有观众，直播一点意义都没有，那是自嗨。直播已经从大水漫灌走到精耕细作，要把流量抓起来。直播营销就是搞活动，只是说它是数字营销的整合，你可能用到裂变营销，你为了提升影响力可能要用到视频营销，在直播里面可以用于促销、用于发布活动。
数字化营销实现了个体理念的绽放。个体理念极具重要性，它跟趋势甚至都没有太大关系，趋势已成，再跟不一定能够成功。数字化营销能够帮我们做绽放，是因为数字化背后是大数据和机器算法，可以找到我们想匹配的资源，找到我们想匹配的人群。我们的个性化就可以更加绽放到不同的圈子里面去。个体理念的绽放帮助品牌突破茧房。
突围之后，坚守初心才不会迷失方向。要为这个社会解决什么问题，就叫使命。如果你不能够为这个社会解决问题，这个企业就没有存在的价值。愿景，你要肩负这样的使命，你怎么样才能完成这个使命，你要达成这样的目标才能完成使命。
坚守初心，有初心才真的有战略。基本原理非常重要。作为营销人员，我也相信充分的4P框架依然有效，传统、价格、渠道、促销仍然有效，只是说在这个时代我们要对这四个要素进行重新解读，产品的本质就是购买理由。
价值是不断被打破的竞争标杆。它并不敏感。现在超市上放了一个产品，我们说打不打价格？就是打价格。今天信息充分，让我们的价值泡沫无处藏身，价格战一定会推动行业繁荣，不要避免这个。《国富论》里面就有讲，社会繁荣到一定程度，产品利润一定趋于零。我们有一句话，没有利润就没有服务是一个伪命题，正是因为没有利润才要服务。
渠道就是用户连接。经销商是用户连接，服务商是用户连接，广告也是用户连接，直播还是用户连接。用户连接必须趋向越来越高效。在信息文明时代高效已经是一个社会的特质，你不能违反这个特质。
促销就是让客户购买提前。订单都是逼出来的。现在企业面临的最大问题是客户不足，而且这个问题越发严重，每个企业都会面临着客户不足，其实大企业有大企业的客户不足，小企业有小企业的客户不足。提前发生关系才不会被剩下，要提前发生关系就是要让消费提前购买。要成功地拦截竞品，不让其进入消费者的消费目录。
归根结底，不过两个问题，第一通过数字化突围，第二在突围的同时要坚守初心和一些基本原理。
近一个小时的分享，令现场嘉宾直呼过瘾，不愧为“简单暴力美学”营销理论的创立者，观点犀利，手段直白，注重实效。